年中工作總結19903807933
日期：2021-07-08
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作者：小編
年中工作總結19903807933
現在我對我這上半年的的工作心得總結如下：
首先要從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場緊跟市場的變化、市場上反饋到的信息及時反映給領導。及時的跟進客戶并對客戶的公司資料進行分析，直至達成交易、甚至成自己的忠實客戶為最佳。其次，自己經常要與同事勤溝通、多交流，來分析市場情況、存在的問題及應對方案，以求在業務層面上共同成長……
要經常開發新客戶的同時也要不斷的對手中的老客戶進行分類及跟蹤！把有可能用我們產品的客戶作為重要客戶，把最近有項目的客戶作為重點客戶進行跟進客戶來維護。并根據他們的需求量及溝通時提供的單子的急、緩信息進行有度的跟進單子，力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
積極主動，力求按時完成領導定的任務量。
每天積極主動的回訪客戶，并做好第二天的工作計劃與安排。力爭完成領導交給我的任務量。
1、提到任務量總結一下上半年的任務量完成情況：
從2021年1月至2021年6月 合同總金額為：貳佰零捌萬捌仟伍佰壹拾陸圓整(2088516元) 回款金額990418元、銷售總米數2158米 領導定的任務量為700萬，這大半年過去了才完成了200萬、上半年還有150萬的欠缺，要是把這150萬補到下半年的計劃中就是說下半年要完成500萬的任務量、根據上半年的業績來推下班年的業績、感覺渺茫萬分、完成領導任務量我自己都有點擔憂！不過做業務的也相信奇跡。期待大單子與我相遇，再來個小單子如同溪流源源不斷……當然了這還需要加倍的努力的維護客戶、開發客戶……
2、上半年的工作內容總結如下：
6月下旬領導明確了工作內容：明顯感覺到力不從心、吃力很多，因為以前直至是發B2B平臺，現在明確內容后又添加了很多新型的短視頻、baidu文庫等新型平臺，對這些平臺談不上陌生只是不是太熟悉、我想經過一段時間的熟悉與適應肯定會完成的很好。與時俱進吧、緊跟互聯網的潮流、這一點改進就需要給領導班子大大的點一個贊
明確方向、踏實做事、無條件的相信及擁護領導是我工作的標準與原則！！！
三、堅持學習
人要不斷地學習才能進步。用時髦的話說就是給自己充電。首先，要學習溝通技巧來提升自己的業務能力；其次，有時間還通過其他方式來學習同行的銷售特點與技巧，再跟進客戶時盡可能的做到揚長避短。
四、多了行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行對市場投放的相關政策。只有了解同行的細微變動、和大幅度政策才能不受井底之蛙的困局。只有掌握同行的信息作出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
后半年計劃
我要給自己定一個明確的目標，在后半年爭取做到500萬的。每個月也就是83萬左右，同始也要定一個銷售計劃，并把手里的二手設備客戶，世騰系客戶、老客戶、當做大客戶來維護，把平時詢價當做重點客戶來對待！
完成任務這個目標確實有點宏偉及遠大，沒辦法做銷售就得做到——逢山開隧，遇河架橋、的能力……來爭取最大的努力來完成領導分配給的任務。
最后我要感謝領導與同事上半年對我工作的支持與幫助，希望下半年通過大家的一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
鄭州合縱新材料科技有限公司
業務：霍曉陽
